За 21 год в пиаре я написал, наверное, сотню поздравлений с 8 Марта. Для клиентов и компаний, в которых работал. Поскольку я человек прагматичный, то не могу не внедрить крупицу пользы в дежурную поздравлялку. Так или иначе, но каждый праздник – это повод напомнить о продукте.
Чек-лист триггеров для отраслей, с которыми мне пришлось иметь дело. Как привязать продукт к празднику:
- Стоматология.
Улыбка (своя и друзей), уверенность, голливудский блеск, ухватиться зубами за (успех, к примеру), хватать и не отпускать, контролировать что-либо крепкой хваткой.
- Любая медицина.
Спокойствие, молодость, гармония, уверенность, контроль, время вспять, новая жизнь, начни с нуля.
- Туризм.
Свобода, впечатления и "жизнь одна", долой рутину, вернуться к себе, найти себя, плюнуть на все, найти любовь, освежить чувства.
- Бизнес-услуги.
Быть собой, контроль, сбыча мечт, я - королева, больше времени на себя, меньше дел и забот.
- Одежда, стиль.
Один раз живем, сказать свое слово, говорить на своем языке, быть собой, обрести свое, отличаться, открыть дверь в свой мир, комфорт и уют.
- Недвижимость.
Как ни странно, но практически то же самое, что и в одежде + семья и дети.
- Софт, IT-услуги.
Здесь столь же широкий спектр ассоциаций, как и широка сфера IT. Но универсальные триггеры – это комфорт, контроль, уверенность, больше времени на себя, меньше дел и забот. Близко к бизнес-услугам.
Да, маркетологи – патентованные циники. Впрочем, 8 Марта появился не как повод одаривать цветами и разбрасываться банальными комплиментами, а как практический инструмент, включавший в себя большую часть перечисленных триггеров: быть собой, свобода, успех, меньше дел и забот и т. д.
Как вы привязываете поздравление к продукту?